Développer le performance avec l’outil merchandising

14h00

A l’issue de la formation sous serez capable :

• Calculer votre potentiel de CA rayon et de marge.
• D’exploiter les données des logiciels de gestion.
• D’utiliser les indicateurs pour cibler les causes des déficits de performance.
• D’utiliser les techniques de merchandising de gestion et de séduction pour développer vos performances financières (CA, marge).
• D’éviter les erreurs courantes.

• ELS, Adjoints chefs de rayon, chefs de rayon, chefs de département, directeur.
• Exercer ou avoir exercé précédemment un poste d’un niveau au moins équivalent à celui d’ELS.

• Diaporama, calculs, études de cas, échanges, mises en pratique.
• Travail préparatoire en magasin (recherche de chiffres, analyses rayon).
• Remise de fascicules.

• Questionnaire d’évaluation à chaud.
• Questionnaire d’évaluation à froid.
• Evaluation des acquis: QCM, tests, études de cas.
• Attestation de formation individualisée.

• Nous contacter.

1. Analyse des performances du rayon
• Calcul des potentiels de CA et marge.
• Calcul des manques à gagner.

2. Les leviers de développement
• Gamme, prix, place, position, promo.
• Les autres leviers.

3. Analyse des déficits
• Linéaire développé.
• Clés d’entrée et plan de masse.
• La gamme.
• Le prix.
• Capacité linéaire et stock théorique.
• Positionnement des produits.

4. Recherches de solutions
• Sélectionner l’offre.
• Adopter une logique d’implantation.
• Adapter les capacités linéaires.
• Positionner les produits en fonction des marges.

5. La logique Fournisseur
• Décrypter les fausses logiques.

6. Mise en application
• Analyse d’un rayon en magasin.
• Analyse des indicateurs.
• Recherche des causes de la sous-performance.
• Propositions de solution merchandising.

Ce programme est publié sur notre site à titre d’information

Vous êtes une entreprise : Nous animons uniquement des formations intra-entreprise. Etant réalisés sur mesure, les modules sont créés après avoir défini vos besoins et les objectifs pédagogiques lors d’échanges avec les commanditaires de la formation dans votre entreprise.

Vous pouvez nous contacter : par mail (contact@tremplin-performances.com) / par téléphone : 06 09 94 67 96 / en remplissant la page de contact sur ce site

Vous êtes un salarié : Nous vous invitons à demander à la personne en charge de la formation  au sein du service Ressources Humaines de votre entreprise de nous contacter.