Vendre avec plus d’efficacité face à la concurrence internet GMS / GSS / GSB

14h00

Bonjour

A l’issue de la formation sous serez capable :

• De maitriser les 6 étapes d’un entretien.
• De développer votre maitrise des techniques de communication en situation de vente.
• D’utiliser les techniques de vente sur chacune des étapes.
• Contrer la concurrence des sites internet.
• D’augmenter votre taux de transformation.
• De mener des entretiens de vente avec plus de confiance en vous.

• Vendeurs, conseillers-vendeurs GMS, GSS, GSB.
• Pas de prérequis.

• Diaporama, vidéos, tests, jeux, quizz, échanges, mises en situation.
• Remise de fascicules.

• Questionnaire d’évaluation à chaud.
• Questionnaire d’évaluation à froid.
• Evaluation des acquis : QCM, test, études de cas, jeux de rôles.
• Attestation de formation individualisée.

• Nous contacter.

1. Communiquer dans la vente
• Verbal, para-verbal et non verbal.
• Les freins à la communication.
• Les techniques d’ouverture à la communication.

2. Découvrir les besoins, contraintes et attentes
• Besoins conscients.
• Anticiper la concurrence internet: les besoins inconscients.
• Les questions-clés.
• La préparation de la découverte.

3. Argumenter
• Résumer la situation.
• Transformer les caractéristiques en avantages.
• Préparer une argumentation.

4. Traiter les objections
• Traiter avant de répondre.
• Répondre efficacement à l’objection.

5. La conclusion
• Décrypter les signaux d’achat.
• Les pièges à éviter.
• Les techniques pour déclencher l’achat immédiat en magasin.

Ce programme est publié sur notre site à titre d’information

Vous êtes une entreprise : Nous animons uniquement des formations intra-entreprise. Etant réalisés sur mesure, les modules sont créés après avoir défini vos besoins et les objectifs pédagogiques lors d’échanges avec les commanditaires de la formation dans votre entreprise.

Vous pouvez nous contacter : par mail (contact@tremplin-performances.com) / par téléphone : 06 09 94 67 96 / en remplissant la page de contact sur ce site

Vous êtes un salarié : Nous vous invitons à demander à la personne en charge de la formation  au sein du service Ressources Humaines de votre entreprise de nous contacter.