Les clés du commercial

21h00

A l’issue de la formation sous serez capable :

• De préparer efficacement vos visites et vos entretiens.
• De développer votre maîtrise des techniques de communication en situation de vente.
• D’utiliser les techniques de vente sur chacune des 6 étapes pour être plus efficace.
• De mener des entretiens de vente avec plus de confiance en vous.
• D’atteindre plus facilement vos objectifs de vente.

• Commerciaux.
• Pas de prérequis.

• Diaporama, vidéos, tests, jeux, quizz, échanges, mises en situation.
• Remise de fascicules.

• Questionnaire d’évaluation à chaud.
• Questionnaire d’évaluation à froid.
• Evaluation des acquis : QCM, test, études de cas, jeux de rôles.
• Attestation de formation individualisée.

• Nous contacter.

1. Communiquer dans la vente
• Verbal, para-verbal et non verbal.
• Les freins à la communication.
• Les techniques d’ouverture à la communication.

2. La phase d’ouverture d’entretien
• La technique OPA++.

3. Découvrir les besoins, contraintes et attentes
• Besoins conscients et inconscients.
• Les questions-clés.
• La préparation de la découverte.

4. Argumenter
• Résumer la situation.
• Transformer les caractéristiques en avantages.
• Préparer une argumentation.

5. Traiter les objections
• Traiter avant de répondre.
• Répondre efficacement à l’objection.

6. La conclusion
• Décrypter les signaux d’achat.
• Les pièges à éviter.
• Les techniques de conclusion.

Ce programme est publié sur notre site à titre d’information

Vous êtes une entreprise : Nous animons uniquement des formations intra-entreprise. Etant réalisés sur mesure, les modules sont créés après avoir défini vos besoins et les objectifs pédagogiques lors d’échanges avec les commanditaires de la formation dans votre entreprise.

Vous pouvez nous contacter : par mail (contact@tremplin-performances.com) / par téléphone : 06 09 94 67 96 / en remplissant la page de contact sur ce site

Vous êtes un salarié : Nous vous invitons à demander à la personne en charge de la formation  au sein du service Ressources Humaines de votre entreprise de nous contacter.