Développer le performance avec l’outil merchandising

14h00

A l’issue de la formation sous serez capable :

• Calculer votre potentiel de CA rayon et de marge.
• D’exploiter les données des logiciels de gestion.
• D’utiliser les indicateurs pour cibler les causes des déficits de performance.
• D’utiliser les techniques de merchandising de gestion et de séduction pour développer vos performances financières (CA, marge).
• D’éviter les erreurs courantes.

• ELS, Adjoints chefs de rayon, chefs de rayon, chefs de département, directeur.
• Exercer ou avoir exercé précédemment un poste d’un niveau au moins équivalent à celui d’ELS.

• Diaporama, calculs, études de cas, échanges, mises en pratique.
• Travail préparatoire en magasin (recherche de chiffres, analyses rayon).
• Remise de fascicules.

• Questionnaire d’évaluation à chaud.
• Questionnaire d’évaluation à froid.
• Evaluation des acquis: QCM, tests, études de cas.
• Attestation de formation individualisée.

• Nous contacter.

1. Analyse des performances du rayon
• Calcul des potentiels de CA et marge.
• Calcul des manques à gagner.

2. Les leviers de développement
• Gamme, prix, place, position, promo.
• Les autres leviers.

3. Analyse des déficits
• Linéaire développé.
• Clés d’entrée et plan de masse.
• La gamme.
• Le prix.
• Capacité linéaire et stock théorique.
• Positionnement des produits.

4. Recherches de solutions
• Sélectionner l’offre.
• Adopter une logique d’implantation.
• Adapter les capacités linéaires.
• Positionner les produits en fonction des marges.

5. La logique Fournisseur
• Décrypter les fausses logiques.

6. Mise en application
• Analyse d’un rayon en magasin.
• Analyse des indicateurs.
• Recherche des causes de la sous-performance.
• Propositions de solution merchandising.